抖音直播带货,究竟有多赚?

抖音直播带货,究竟有多赚?
原标题:抖音直播带货,终究有多赚? 抖音带货屡创新高,不由让人联想,在抖音渠道带货,终究有多赚? 六月将至,一年一度的电商年中大促又拉开帷幕。与从前不同,本年的年中电商大促活动中,直播带货现已成为标配。 本年,正在进击直播电商的抖音,也参加了这个“神仙打架”的战场:“515主力直播间”活动的三天内,1700多名百万级粉丝量的主播在线带货,陈赫更是创下了单场 8000 万的销量。 抖音带货屡创新高,不由让人联想,在抖音渠道带货,终究有多赚? 01 抖音带货靠什么赚? 4月1日晚八点,我国最终一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货开播。抖音官方数据显现,这场直播累计观看人数超4800万,订单量50.8万,单场销售额1.1亿元,音浪收入335万元。 老罗的直播首秀,除了创下了惊人的成果,也让早在2018年就开端直播带货测验的抖音总算打破原有圈层,顺畅进入大众视界。 这场直播将抖音的营收方式展示得十分明晰:销售额+音浪。销量或许流量,只需得其一,就可当即变现。除此之外,抖音网红还能经过抖音旗下的广告投进渠道星图接单,除了享用必定的直播带货分红之外,一般还有必定的劳务费用。 星图后台部分抢手主播的带货报价 网红推行带来的品牌价值,在罗永浩抖音直播首秀上也体现得酣畅淋漓。从他在微博宣告将开端直播带货开端,就有超越1000个厂商表达协作志愿。网传某大佬得知“老罗”要直播带货,反手就给了几百万广告费,期望老罗为其产品做线上推行。 尽管老罗的事例仅仅单个比如,但抖音直播带货比照线下门店而言,的确有着不行比较的优势。飞瓜数据(抖音旗下短视频数据渠道)显现,5月25日,抖音头部的TOP5主播经过直播的单次带货销量均在100万元以上,最高的直播带货销量乃至达到了837万元,比照线下实体店日均“破万”现已不错的状况而言,抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量,让商家毫不勉强砸进真金白银,为这一全新方式买单。 此外,有别于传统电商直播,抖音直播作为社交电商的一种方式,音浪(相当于用户打赏)也是直播的重要收入来历。部分抖音主播乃至可以无视交易额,只靠“音浪”就可以赚钱。 不同于动辄数百万数千万粉丝的大主播,这些主播的粉丝量并不算高,一般遍及会集在3-20万。尽管销售额尽管平平无奇,但每场直播“音浪”却根本在1万起,依照充值份额来算1元rmb=7音浪,每晚收入都在1000+以上,即使考虑到渠道提现的扣费,这个收入也并不低。 此外,易观千帆后台的数据显现,不管从机型、超一线城市/一线城市散布来看,都可以判别抖音用户的消费水平相对较高,在抖音上开直播带货,更简单有付费转化。 抖音的苹果+华为机型用户占比,在抢手短视频运用中占比最高 抖音用户在超一线及一线城市散布最多 02 现在出场抖音带货,晚吗? 现在出场抖音带货商场,现实上并不晚。相较于快手的首先布局,抖音2018年才上线“小黄车”(产品引荐)功用,此刻出场带货,仍在可以赶上渠道电商直播的生长期,相对简单吃到渠道生长的带来的盈利。 别的,不管从用户数据上来看,或许是抖音官方的运营行为来看,抖音直播都有不错的优势。 从数据上看,现在,抖音在日活、直播运营才能上,都显现出了较强的潜力。易观千帆的后台数据显现,2020年4月,短视频归纳渠道活泼总人数达8.9亿人,发动次数1628亿次,运用时长323亿小时。其间,抖音以5.8亿人的活泼用户,714亿次的发动次数,143.3亿小时的观看时长位居职业APP第一。 抖音、快手牢牢抓住了短视频范畴的首要用户 与巨大的流量盈利相对应的,在于抖音强壮的运营才能。最为显着的一点,便是抖音强壮的“造节”才能。 媒体的揭露报导显现,本年上半年,抖音密布推出了多个直播带货活动:疫情期间,抖音推出“宅家云逛街”方案,面向线下商场、门店、工厂、个别商家,供给10亿直播流量扶持,协助商家在抖音线上卖货,助力消费复苏。 3月下旬,抖音建议“战疫助农,县长直播”。其间,仅安徽专场直播中,6位县长累计销售额超越2010万元,临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄; 4月22日-26日,抖音渠道上建议的“抖in好物节”联袂数百位达人直播,开播194场,累计在线观看人数1.4亿+,产品池总销售额打破1500万+,累计付出订单量20万+,总销售额1.2亿; 5月15日-17日,抖音年中大型直播带货活动——515主力直播间,共参加1700多名具有百万粉丝的主播参加活动。 抖音渠道3月到5月日活峰值与购物节时刻根本符合 易观千帆后台显现的抖音渠道的日活数据峰值(3月26日、4月25日以及5月16日均为日活峰值),也刚好与上文说到的各个购物节根本符合,这也从另一个旁边面证明了抖音渠道购物节的引流作用。 03 素人带货,有时机吗? 关于一切的直播渠道而言,网红和明星都是必不行少的一部分。 以抖音渠道的带货“常客”人气明星陈赫为例,5月16日晚-5月17日清晨,在时长4个小时的直播中,陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超越5000万人次的成果。活动期间,陈赫还以1563.18万热度值拿下515主力直播间总榜冠军。 面临这样的数据,不少人会疑问,还有多少流量可以留给毫无布景以及资源的“素人”? 现实上,不同于淘宝具有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”,也不同于快手具有“辛巴”“散打哥”等超强的带货宗族。尽管抖音直播现已孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人,一直短少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的参加,尽管帮抖音弥补了这个缺乏,但关于抖音在直播带货这一范畴站稳脚跟,他们俩的参加远远不够。 老罗以及许多网红明星近期直播翻车的比如都在告知咱们一个现实:抖音直播是个专业工种,光有流量优势,是无法做到持久的。关于素人而言,要想在网红/明星树立的环境中分得一杯羹,就必须具有专业的本质,以专业度制胜。 值得一提的是,抖音官方好像也注意到这一问题,为了扶持“素人”、鼓舞专业人士出场,渠道也给予了相当多的资源歪斜。以刚刚曩昔的515主力直播间活动为例,抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖赏,并建立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块,即使主播毫无布景,只要带货内容满足专业、优质,也有较大或许驶入到渠道供给的加快通道。 在活动期间,主播完结抖音“开播流量扶持”指定活动使命,即可分割官方数亿直播间流量扶持——渠道依据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV,划分为A级直播间与B级直播间,别离给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持,“素人“有着许多锋芒毕露的时机。 一系列动作及数据成果,都显现了抖音扶持腰部主播、发掘潜在新人的决计。此刻入局抖音直播,虽然不必定能在千军万马中锋芒毕露,但比照其他渠道,抖音的确值得一试。 说到底,好的直播带货,处理的是电子商务“最终一公里”这个场景下的痛点需求。用户经过直播,将曩昔无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象,也可以经过直播间的互动、谈论以及主播的介绍更好地评价自己行将购买的产品,得出一个客观的定论。 关于毫无布景资源的素人而言,要想做好直播,就必须做好播前预备(了解产品及直播流程)、播中运营(进步活泼度的运营技巧)以及播后复盘(总结每一场直播的经验教训)。 而关于抖音而言,则应该极力促进“人”与产品供应链的完美结合。在“人”的方面,抖音现已卯足了力气在追逐。可是货源挑选、品控才能、供应链完善等方面,抖音还有许多短板需求补齐。 值得等待的是,抖音在社交电商这块展示出的野心和时机相同巨大,也满足有诚心地给予了许多资源的歪斜。这关于正在张望出场的厂商及个人而言,抖音带货,不失为一个新的时机。 作者:易观剖析,微信大众号:yiguanguoji 本文由 @易观剖析 原创发布于人人都是产品司理。未经许可,制止转载 题图来自网络

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